缘聚太平洋

作者：西安分公司 姜文宇

人们常说世上每段相遇都是缘，撒哈拉的两头骆驼相遇，或是因为地中海一阵微风的缘。如果无缘。我若是一滴涓流，也许只是一滴普通的涓流。若是有点坚韧的性格，或能成就一段滴水穿石的丰功伟绩，但在水滴的历史上也只有寥寥几位名垂千古。水的缘在于遇到一个组织，水本无形，无色，无牵挂，悠悠于世。如是不幸，好比加入了一个恶组织，落草为寇，成为一潭令人遁形的臭水。如是有幸，加入一缕活水，入涓，入溪，入河，入泊，入江，入海，入洋，从此找到了生活的脉搏，感受到了波，纹，浪，潮，汐，甚至是毁天灭地的海啸。何其幸也，山间林畔叶尖一粒露珠，竟有轰鸣四海的一天。

我和太平洋证券相遇也是一份缘，当年刚进校门的我没想到我会来到西安，加入太平洋证券。因为爱情我选择西安，最终与太平洋证券结下不解之缘，这一切或许是因为当初上海晨光下的四目相对。虽是因为如此认识太平洋，我开始逐步了解太平洋证券，认真准备西安分公司的各项面试，虽说当初学的是经济专业，但是在准备过程中还是发觉了too young  too simple。为此我准备了一个星期，在网上寻找证券从业将面对的问题，需要学习的知识，也去附近的银行和证券客户经理聊天，通过他们营销我的过程，对这个行业有一些更深入的交流。在准备的差不多时，我参加了太平洋证券西安分公司的面试会。我顺利通过了笔试，和面试人员去聊，放低自己的姿态以学习者的心态去应答，也是因为准备比较充分，对于公司，行业，以及专业知识都回答的比较得体，对于未来工作清晰的认识也得到了面试官的认可。随后我也顺利的参加最终面试，和我们西安分公司梁总聊，在梁总的专业问题上我也做出了我所理解的答案，在面对工作和未来计划问题时，我也表达了会在将来工作中抱着学习的心态，努力提高自己的意愿。

最终我如愿以偿的加入了太平洋证券西安分公司这个大家庭，当时西安分公司刚刚设立，我和一起入职的伙伴们可以说是从公司一砖一瓦开始和公司共成长。我们在入职培训阶段，每天准备早间晨会大家组织分享，就技术分析大家一起讨论，准备课件演讲，在7月户外做市场调查问卷。公司从零开始，我们也是从零开始，白纸的好处在于你可以肆意泼墨，绚丽的图画源于你当前笔下。

我正式从业，是从走向市场到合作的招商银行驻点开始的。如今算来快三年的从业经历，可是刚刚入行驻点的那段经历还是难以忘记。作为客户经理首先得开发客户，和银行合作，在给银行帮忙的同时，给办理业务的客户营销股票账户，营销产品和服务。但是刚刚去银行时，也遇到了两个很大的问题。一个是招商银行工作很累，我想驻过点的客户经理都有体会。招行有它的管理规则，客户服务至上，刚进银行时我代表着太平洋证券，我想着不能给合作单位不好的印象，所以基本一天都站在银行大厅，给来来往往办银行业务的客户解答问题。招商银行工作人员在大厅监控之下是不能坐的，一天站下来，基本腿就肿了，一个星期站下来，走起路来一跛一跛的，一个月站下来，就习惯了。刚开始确实被这种制度折磨，但是只要坚持，没什么是不能克服的。第二个问题是张不开嘴和客户交流，设想一下“深夜花园里四处静悄悄，只有风儿在轻轻唱”，银行大厅里大家都在默默等待，你在晃悠着，想着找谁聊聊？如游击队般晃悠，但是就是“爱你在心口难开”。一天两天，一月两月，发展到后来是，我开始决定找哪个客户聊，脸皮练到不红不臊，和客户自然聊天。在银行时间长了，和银行同事关系相处融洽了，慢慢就不会有这些压力，在帮助他们完成一些工作同时，也会帮我发展业务，慢慢处成朋友。

在太平洋证券另一个感触较深的点是持续学习，对不断地学习，在平时接触新业务时，在和同事沟通交流时，在和客户交往时，能够不断学习。证券这行本就是和政治经济息息相关的行业，如果想歇一歇或者混日子早晚被市场淘汰。我就感觉有时休个病假，一周不关注市场，都有一种脱节的感觉。持续学习，自我的持续学习，公司氛围下持续学习都是不断促进自己进步的方式。年轻的好处在于不懂没关系，我敢犯错我敢去学习，遇到不懂的问题、不懂的名词，做个有心人，心里要有咯噔一下的感觉，赶紧补习下，如此不断学习才不会和市场脱节，才能在于客户交往中游刃有余。

太平洋证券另一个吸引我的地方是，机会是留给努力的人，而且没有层级划分，敢于打破一个萝卜一个坑的思维，打破固化思维，能者上，打通晋升通道，这样的企业才能不断地吸引年轻人加入。所以，在入职后，我们每年都会写年终总结，对自己一年有个回顾，对未来有个展望，对自己发展空间做好规划，让领导知道你的想法，平时再去付出努力，去实践自己的想法。我想如此，一条清晰的职业规划道路，就在自己平日的努力中不断前行，量变的积累终达得到自己的目标。

太平洋证券是个家，同事是伙伴家人，你的喜怒哀乐可以向同伴去倾述。不用去费尽心思考虑职场规则，如履薄冰。我按指标去努力，业绩完成自然收入增加，公平合理。内部有培养机制，锻炼自己的各项能力，去挑战自己的目标。丰富的业余活动，集体活动，让同事之间关系更融洽，成为朋友。若熊市是寒冬，那么公司如家人般的温暖才能支持我们迎来春天。

我很年轻，太平洋证券很年轻，中国的资本市场也很年轻。我们都不必老气横秋，我们都抱着学习的心态，乐观积极的面对明天。我们都不必彷徨迷失，朝着目标坚定走踏实每一步，必能到达彼岸。我们一定会朝着更加美好的明天，去努力奋斗，也祝太平洋证券发展更加繁荣昌盛。